Κάνε εγγραφή Σήμερα
Μείνε ενήμερος για όλα τα νέα της αγοράς και όχι μόνο
Πόσο αξίζει το ακίνητό μου σήμερα?
Μπορούμε να σε βοηθήσουμε να πουλήσεις το ακίνητό σου πιο εύκολα απ΄οτι νομίζεις. Αναλαμβάνουμε να σου βρούμε τον κατάλληλο αγοραστή, προετοιμάζουμε το ακίνητο σου, και φυσικά διαπραγματευόμαστε την τιμή του. Η ομάδα μας θα κάνει όλες τις απαραίτητες ενέργειες ώστε να βγει στην αγορά ένα άριστο προς πώληση ακίνητο. Κάλεσε μας σήμερα και κλείσε ένα ραντεβού ώστε να ενημερωθείς άμεσα και με απόλυτη ακρίβεια για την τιμή του ακινήτου σου.
Παρακάτω μπορείτε να δείτε τα πιο συχνά λάθη που κάνουν οι πωλητές κατά την διάρκεια της πώλησης ενός ακινήτου!
Συναισθηματική φόρτιση. Μόλις αποφασίσετε να πωλήσετε το σπίτι σας, καλό θα ήταν να αρχίσετε να σκέφτεστε τον εαυτό σας ως επιχειρηματία και όχι ως ιδιοκτήτη του σπιτιού. Βοηθητικό θα ήταν να προσπαθήσετε να θυμηθείτε τις δικές σας σκέψεις και ανησυχίες όταν ήσασταν αγοραστής. Έτσι θα μπορέσετε να μετριάσετε/ αποφύγετε την αμηχανία ή ακόμα και τις εντάσεις κατά τη στιγμή της διαπραγμάτευσης.
Ελλιπής έρευνα. Θα πρέπει να κάνετε τη έρευνά σας σχετικά με ακίνητα που έχουν πουληθεί ή είναι προς πώληση την ίδια περίοδο στην περιοχή σας, αφού αυτό θα καθορίσει την τιμή πώλησης. Επίσης, θα πρέπει να διαμορφώσετε ένα σχέδιο προβολής με στόχο να δουν το ακίνητο όσο το δυνατόν περισσότεροι υποψήφιοι αγοραστές.
Μη ρεαλιστική τιμή. Η τιμή είναι αυτή που είτε προσελκύει είτε απομακρύνει τους υποψήφιους αγοραστές. Πολύ υψηλές ή πολύ χαμηλές τιμές προκαλούν έκπληξη, προβληματισμό και δυσφορία. Δηλαδή ό,τι χειρότερο για κάποιον που αναζητά πελάτη. Κινηθείτε στον μέσο όρο και αφήστε τα υπόλοιπα για την ώρα της διαπραγμάτευσης. Διότι για ένα πράγμα να είστε σίγουροι, οι αγοραστές έρχονται διαβασμένοι για τις τιμές της περιοχής σας.
Ενόχληση από τα παζάρια. Κάθε έξυπνος αγοραστής θα επιδιώξει να διαπραγματευτεί την τιμή. Αυτός είναι ο κανόνας. Σε μία διαπραγμάτευση μπορεί να ακούσετε και πράγματα που θα σας εξοργίσουν, π.χ. μία προσφορά 50% χαμηλότερη από τη ζητούμενη τιμή. Αυτό είναι το παιχνίδι. Μην παραβλέπετε άλλωστε το γεγονός ότι ο αγοραστής πρέπει να αισθανθεί ότι αγοράζει σε μια καλή τιμή. Έγκειται σε σας να καταλήξετε σε μια ικανοποιητική συμφωνία.
Πώληση σε νεκρές περιόδους. Η στιγμή που θα βγει το σπίτι στην αγορά μπορεί να αποδειχθεί καθοριστική για την πώλησή του. Χριστούγεννα, Πάσχα, θερινές διακοπές είναι οι πιο ακατάλληλες περίοδοι για να πωλήσετε το σπίτι. Επίσης, όταν το οικονομικό και πολιτικό κλίμα είναι τεταμένο,είναι προτιμότερο να αναβάλλετε την κίνησή σας. Ο λόγος είναι απλός, οι αποφάσεις για αγορά παίρνονται όταν η οικογένεια είναι μαζεμένη, σε στιγμές χαλάρωσης και ηρεμίας, δηλαδή στις γιορτές!
Μη ρεαλιστική τιμή. Η τιμή είναι αυτή που είτε προσελκύει είτε απομακρύνει τους υποψήφιους αγοραστές. Πολύ υψηλές ή πολύ χαμηλές τιμές προκαλούν έκπληξη, προβληματισμό και δυσφορία. Δηλαδή ό,τι χειρότερο για κάποιον που αναζητά πελάτη. Κινηθείτε στον μέσο όρο και αφήστε τα υπόλοιπα για την ώρα της διαπραγμάτευσης. Διότι για ένα πράγμα να είστε σίγουροι, οι αγοραστές έρχονται διαβασμένοι για τις τιμές της περιοχής σας.
Ακαταστασία. Βρώμικοι τοίχοι, σπασμένα πόμολα, σπασμένα είδη υγιεινής, ρωγμές είναι ο καλύτερος τρόπος για να απομακρύνετε κάθε υποψήφιο αγοραστή. Έτσι λοιπόν προετοιμάστε το σπίτι με επιμέλεια πριν το ραντεβού με τους αγοραστές.
Δεν θέλετε πολλές επισκέψεις. Αν κάποιος θέλει να αγοράσει το σπίτι σας θα πρέπει να το επισκεφθεί αρκετές φορές κι εσείς θα πρέπει να είστε ευγενικοί μαζί του σε κάθε περίπτωση. Φροντίστε λοιπόν να είναι τακτοποιημένο και καθαρό, ώστε να δώσετε στον αγοραστή σαφή εικόνα περί τίνος πρόκειται. Να είστε βέβαιοι ότι η απαλλαγή από μελλοντικές εκπλήξεις λειτουργεί πάντοτε υπέρ σας.